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徐蒙蒙:搭建智能化留學申請平臺

2019-11-20 16:19:20  來源:新浪科技

51Offer COO徐蒙蒙

51Offer COO徐蒙蒙

8月28日下午消息,2014年中國互聯網大會于8月26日至28日在京舉辦。51offer COO徐蒙蒙在大會期間接受了新浪科技的采訪,闡釋了51offer在做的免費留學申請平臺。

51offer團隊從事留學領域工作長達五年,不過直至去年才開始以互聯網的方式做留學申請平臺,旨在通過智能化的方式將用戶與合適的海外大學建立匹配,以解決申請者在DIY申請過程中遇到的信息不對稱問題。

徐蒙蒙表示,51offer在提高申請效率方面主要做的事智能匹配,通過線上積累的用戶數據,分析用戶的教育背景、申請期望,結合這種特性,分析出這樣的學生適合哪個學校,每個學校成功率多少等。

此外,51offer希望打造一個開放平臺,將留學咨詢、語言培訓、學校申請和留學金融服務結合,提供一個可以讓其他服務機構接入的平臺。(娜拉)

以下為對話實錄:

新浪科技:歡迎51offer徐蒙蒙。徐總您好,51offer做了多長時間,請簡單介紹一下?

徐蒙蒙:我們在留學領域耕耘了10多年了。我們對整個互聯網的改造不是那么深,雖然一直以互聯網的方式做留學平臺。我們51offer是去年剛剛上線的,剛剛上線一年。這種方式對互聯網的改造是蠻大的。

留學是傳統領域,大家常說用互聯網改造傳統行業,最開始的改造是從用戶開始。5年以前,大家去了解留學的信息,主要去每年的國際教育展。最近完全不這樣了,這兩年去教育展的人和學校非常少,我們有更好的獲得信息的方式,就是互聯網。這是非常大的變化。

其次,學生本身素質在變化。他們有更多的自我操作的能力,他們英語非常棒,不需要通過別的方式去了解,自己能了解各種的信息。在這樣的大趨勢之下,市場有非常大的變化。DIY的學生超過了50%的市場份額,在這樣的基礎之上,有更多的學生通過網絡的方式獲得信息,有更多的學生有自我的能力出國,這樣51offer應運而生。

我們有一個中文的解釋,免費留學申請智能平臺。這個名字里面有三個詞比較關鍵,第一個是免費,傳統的方式是每個學生要做留學服務,中介會收取幾萬的服務費,在我們這兒是免費的。我們不僅僅是服務免費,從前期培訓、簽證的幫助等等,全部免費。

新浪科技:我之前也申請過留學,大概知道DIY是怎么做的。如果不收中介費盈利點在哪里?

徐蒙蒙:很多人會問這個問題。在傳統中介收兩端費用,一端是收學生服務費,另外會收學校的市場費用,對我們來說,我們是將學生的錢不收了,我們收后端的錢,極大的降低學生的留學門檻,幾萬塊錢不少,使得更多的學生有機會去體會留學的夢想,這是我們在免費這個詞做的一些事情。這個對學生來說是非常有意義的。

第二個詞是智能,我們新上線了一個工具,叫做智能匹配,留學的事情上最難的是匹配。所有的人都會問一件事,我該去哪個學校,去哪個學校更合適。DIY的學生自己在網上找各種信息,很難獲得一個準確的信息。還有一種方式是依靠中介,中介是碰運氣,因為你會碰到很資深的老師,或者是新入行的老師,他們對留學了解的差別非常大,資深的老師能給你更好的推薦,就算是這樣,還是有非常大的問題,因為你一個人不可能了解所有學校的情況。本身每個學校每天信息在變化,資深的老師也不可能了解。我們就是希望打破這個事,通過大數據處理方式來解決這個問題,用我們積累大量的數據,實時用戶申請的數據,通過用戶的特性,分析出這樣的學生適合哪個學校,哪個學校成功率多少,通過這個方式我們精確給用戶推薦應該去什么學校,什么國家。這就是智能上的定義。

新浪科技:申請留學非常復雜,每個學校的情況都不一樣,有的時候也有運氣存在,更不可把控的有很多因素,最終是由很多因素導致的。你們提供前端的信息的匹配,后端很難把控。信息匹配,今年這個學校招收多少人,政策有什么變化,你們是通過什么樣的形式包括數據匹配的準確呢?

徐蒙蒙:不是這么簡單,這是非常復雜的事情。百度(115.69,-0.83,-0.71%)知道的負責人是我們現在的CTO,整套系統非常的復雜,不僅僅是學校的招生情況,名額有多少,更多是依據學生的實際情況,現在有1萬個學生在平臺申請,哪些學生申請到了,哪些沒申請到。語言成績多少,學校是什么情況的,什么專業,這些是決定了你這個學生類似情況的學生能不能申請到學校。我們通過這種大數據處理,我們還和學校合作,學校提供他們招生的情況,學生的隱私不會給,但是學生在什么樣的學校是可以知道的。我們知道你的基本情況,語言成績、就讀學校,專業等等,我們能給出相應的推薦,推薦的準確率非常高,這是實時變化的。這是非常的精準,這就是我們強調的智能,我們想解決定位的問題,這是最大的問題。

新浪科技:過程也是提升效率的過程,省出很多時間。用戶有多少,包括所囊括的學校有多少?

徐蒙蒙:現在操作一年的時間,已經為1萬多個用戶拿到了5萬多個申請結果。每個學生可能會申請多個學校。當前覆蓋了英國、澳洲所有的學歷級別,碩士、本科、中學,碩士預科、本科預科都有,接下來擴充其他的國家。

新浪科技:有美國嗎?

徐蒙蒙:是下一次的重點。

新浪科技:現在上線一年,未來的合作伙伴方面怎么能夠的?有意向嗎?

徐蒙蒙:這就是第三個詞叫平臺,留學是很大的產業,里面涉及到語言培訓,留學的申請,留學金融服務再到中間文書的制作等等非常多,我們是抱著非常開放的心態,我們提供一個平臺,讓所有的服務機構,能夠進入到平臺當中,一起合作給用戶提供更好的服務,讓他們在整個留學的過程當中,享受到標準安全的服務。我們的目的是希望他們非常輕松拿到最適合他們的OFFER,這就是我們做的事情。

新浪科技:謝謝您。

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